营销服务在公司运作良好，如果有广告预算，每天几个单位或几十个，在某些细分市场，可以将数百个潜在客户添加到公司的投资组合中。 如何对潜在客户进行分类？如何确定他们的成交能力，如何确定他们的商业潜力？ 为什么营销人员需要客户的潜力？ 让我们首先了解为什么有必要确定客户的潜力？“了解”客户的潜力有很多原因和原因，以下是其中的一些： 我应该向我的老板报告还是可以从客户身上赚钱？ 是在CRM中录入还是在CRM中如何对客户进行分类？ 如果客户现在还没有准备好交易怎么办？ 什么样的信息应该通过电子邮件发送给客户：价格表还是现在的营销工具包？ 什么是“ABC 分析”和“BANT 标准”？ 事实上，早就有一种技术可以让您为每个潜在客户分配一个状态。
值得一开始的事实是，所有潜在客户都 電話號碼列表 根据 ABC 分析进行排名并分成几组，每一组的工作都值得开始与另一组的客户略有不同，这取决是什么让一家公司向其交易对手伙伴提供商品贷款？竞争正迫使许多公司越来越多地为客户提供延期付款的销售服务。如果延期支付所提供的商品、服务的目的是为了增加销量，那么这个“勋章”的反面就是增加呆账的数量。因此，有必要现实地评估所有的优势和损失，考虑到头寸 竞争对手并在此问题上制定最灵活的政策。 分析公司财务状况的方法 很多时候，公司使用正式和非正式的方法来评估其交易对手的财务状况。
正式的方法包括： 获得整套组成文件； 获取有关公司活动的当前财务和经济报告； 核实签署信用协议的人的权力，进行此项交易； 分析未来信贷伙伴的财务报表（在这些报表的基础上， 可以计算某些系数：偿付能力、流动性、营业额等）。 此外，与营销人员和销售部门的专家一起，评估交易对手状态的财务专家可以考虑在公司运营区域精确观察到的一般流程和趋势，并有可能提供商品贷款正在考虑中。如果有这样的机会和与公司的关系历史，则有必要分析与它合作的现有经验（其发展动态、付款历史、销售、先前授予的商品贷款没有拖欠，。